رویای چین الکساندر وانگ – WWD

سه ماه پس از اینکه الکساندر وانگ سهام اقلیت را به دو سرمایه‌گذار چینی فروخت – گروه مد یانگور گروپ و شرکت سرمایه‌گذاری ریسک‌پذیر Challenjers Capital- طراح چینی آمریکایی بالاخره آماده است تا درباره جاه‌طلبی‌های خود در چین و فراتر از آن صحبت کند.

وانگ در مصاحبه ای با WWD گفت که از زمانی که Balenciaga را در سال 2015 ترک کرد، بسیاری از “مسیرهای سنتی و غیر سنتی” را کاوش کرده تا “این کسب و کار خانوادگی را وارد فصل جدیدی از جایی که من دیدم برند در حال پیشرفت است” ببرد.

ما زمان زیادی را قبل از همه‌گیری سپری کردیم و واقعاً به سرمایه‌گذاران از سراسر جهان نگاه کردیم. ایده برقراری ارتباط با Challenjers و Youngor واقعاً از این واقعیت ناشی شد که من می‌خواستم از سیستم مد سنتی و گفتگو پیرامون توزیع و گسترش دسته خارج شوم.»

وانگ گفت که ابتدا تحت تاثیر روحیه کارآفرینی Challenjers قرار گرفت.

در سال 2014 با صندوق های ارز دوگانه به رنمینبی چین و دلار آمریکا با مقیاس مدیریت دارایی تجمعی بیش از 10 میلیارد رنمینبی یا 1.26 میلیارد دلار تاسیس شد. Challenjers در بسیاری از برندهای مصرف کننده معروف سرمایه گذاری کرده است، از جمله Genki Forest، یکی از محبوب ترین مارک های نوشیدنی سودا در چین، و همچنین بیش از 200 استارت آپ تا کنون.

این واقعیت که آنها این برند نوشیدنی را ایجاد کردند و به یکی از بزرگترین برندهای نوشیدنی در کل آسیا تبدیل شده است فقط چیزی است که برای من واقعاً جذاب بود. وانگ می‌گوید و با توجه به پیش‌زمینه‌ی بازی‌های آن‌ها، از نظر اینکه چگونه کسب‌وکار ما را از منظری متفاوت می‌بینند، بسیار جذاب به نظر می‌رسد.» وانگ گفت.

او بعداً به Youngor معرفی شد، یک شرکت چندوجهی با تجارت پوشاک، توسعه املاک، سرمایه گذاری، تولید نساجی و تجارت جهانی. این شرکت شریک برند نروژی پوشاک پرفورمنس Helly Hansen در چین است و در فروشگاه سبک زندگی گلف پیشرفته S+G و برند لباس خیابانی آمریکایی Undefeated سرمایه گذاری کرده است.

پس از چند تاخیر به دلیل همه گیری، وانگ قراردادی را بست که به گفته او برای هر دو طرف منطقی بود.

او گفت: «آنها واقعاً برای هر چیزی که ما از نظر معرفی و مواردی از این قبیل نیاز داریم آماده هستند، اما هیچ مجوز یا هیچ نوع قرارداد تولیدی که با سرمایه گذاری همراه باشد وجود ندارد.

وقتی از وانگ پرسیده شد که آیا این برند برای سرمایه گذاری اضافی باز است یا خیر، وانگ گفت که دوست دارد «همیشه با افراد جدید ملاقات کند و گفتگو کند. اما از نظر سرمایه گذاران، ما از جایی که در حال حاضر هستیم بسیار راضی هستیم.”

او همچنین تصریح کرد که تمام افتتاحیه های جدید فروشگاه در سراسر جهان، مانند پاپ آپی که هفته گذشته در منطقه طراحی میامی افتتاح شد، از طریق سود خود برند تأمین می شود، نه از پول سرمایه گذار.

یکی از تمرکزهای کلیدی پس از سرمایه گذاری چینی، جذب مشتری جدید است.

وانگ گفت که در تلاشی برای جذاب‌تر کردن برند برای جمعیتی گسترده‌تر، این برند اخیراً اولین مجموعه لباس‌های بدن خود را با قیمت بسیار پایین‌تری عرضه کرده است. طیف پوشاک بدنه در همان بخش بازار با برندهایی مانند Calvin Klein و Tommy Hilfiger رقابت می کند.

او همچنین به دنبال کشف کانال های توزیع جدید و همچنین فرصت های تجاری در انواع دیگر راه ها است. او گفت: “من به طور خاص در چین با سرعت توسعه مفاهیم و پروژه های کارآفرینی در آنجا احساس می کردم، فقط فکر می کردم که این مکان عالی برای تمرکز واقعی ما از نظر گسترش است.”

او معتقد است که همکاری های برجسته ای که با مک دونالد، پپسی، اچ اند ام، یونیکلو و آدیداس انجام داده است به عنوان یک زمین تمرین برای او عمل کرده است تا بفهمد طرفداران کجا هستند، در چه سطوحی می توانند شرکت کنند و چه دسته هایی را می خواهند ببینند.

«با هر یک از این همکاری‌ها، واقعاً نوع جدیدی از مکالمه در مورد گسترش دسته‌بندی آزمایش می‌شد. با اولین لباس‌های زیر و لباس‌های راحتی، ما به دنبال آنهایی هستیم که بیشتر در فضای مصرف‌کننده قرار دارند. من نمی‌خواهم چیز زیادی بدهم، اما بسیار هیجان‌انگیز است.»

او تأیید کرد که یک استراتژی جامع چین در حال انجام است.

به گفته وانگ، این برند در سال گذشته به طور متوسط ​​ماهانه یک فروشگاه جدید در چین افتتاح می کند و در ماه های آینده چهار فروشگاه دیگر به آن اضافه می کند. این برند در حال حاضر 19 فروشگاه در منطقه بزرگ چین دارد، که همان مقداری است که برند در ژاپن، کره جنوبی و سنگاپور دارد.

آزمایش‌های این برند با داستان‌سرایی متنوع‌تر نیز نتیجه داد، به‌ویژه وقتی نوبت به خواستگاری با خریدار چینی جوان و مرفه و شیفته شیائوونگشو می‌رسد.

در اوایل سال جاری، مدل چینی لیانگ شیائوکینگ را برای تبلیغ کیف دوره گردی این برند در یک سری ویدیو استخدام کرد. لیانگ که به دلیل توانایی او در تغییر ژست های مختلف در چند ثانیه، «ملکه مدلینگ تائوبائو» لقب گرفت، به این برند کمک کرد تا در سرفصل مطبوعات محلی چین قرار بگیرد. این اقدام به عنوان تلاشی واقعی برای ادای احترام به فرهنگ اینترنتی منحصر به فرد چین در نظر گرفته شد.

من همیشه به عنوان یک آمریکایی چینی که در کالیفرنیا بزرگ شده ام، دوست دارم فرهنگ ها را پیوند بزنم. خانواده من از شانگهای هستند. مادر من در حال حاضر در شانگهای زندگی می کند. من همه جا به این سو و آن سو سفر کرده ام، این تمام دوران کودکی من بود. من دوست دارم ببینم که چگونه فرهنگ های مختلف عناصر منحصر به فرد خود را دارند و سپس بخش هایی را که ما به اشتراک می گذاریم.

وقتی به تولید محتوای خود می پردازیم، برای من، همیشه در مورد تضاد فرهنگی است. من فکر می‌کنم به‌ویژه با برخی از جدیدترین ویدیوهای TikTok که انجام داده‌ایم، احتمالاً برای افرادی که نمی‌بینند الکساندر وانگ این انتخاب‌ها را انجام داده‌اند، شگفت‌انگیز باشد. اما تمام موضوع همین است. وانگ گفت: برای غافلگیری و خوشحال کردن و ایجاد زمینه های جدید برای به اشتراک گذاشتن ایده ها و خلاقیت.

قرنطینه های مستمر در چین چالش های جدی را بر این برند تحمیل کرده است. همچنین جنجال های مداومی وجود دارد که طراح در ایالات متحده در مورد اتهامات تجاوز جنسی در سال گذشته با آن مواجه است – که او به طور مداوم آن را رد کرده است. این عوامل به راحتی می توانند به این نتیجه برسند که برند در حال مبارزه است. اما وانگ ادعا کرد که حداقل از جنبه تجاری، شرکت او “قوی ترین شرکتی بوده است که تا به حال بوده است.”

ما در دو سال گذشته حدود 80 درصد رشد داشته ایم. چین به تنهایی رشد سه رقمی نزدیک به 150 درصد داشته است. بنابراین من فقط از همه افرادی که از برند حمایت کردند و به من اجازه دادند به ایجاد و انجام کاری که دوست دارم ادامه دهم بسیار سپاسگزارم. این یک نعمت واقعی بود.»

با نگاهی فراتر از چین، وانگ گفت که این برند به دنبال افزایش دو برابری در بازار اروپا در دو سال آینده است و فروشگاه های جدیدی برای لندن و پاریس در نظر گرفته شده است.

او گفت: «با توجه به مدت کوتاهی که در آنجا کار کردم، بازار اروپا برای من بسیار مهم است، به ویژه برای شناخت جهانی.

آمریکای شمالی که در حال حاضر بخش بزرگی از تجارت این برند را نشان می‌دهد، همچنین شاهد ظهور فروشگاه‌های الکساندر وانگ بیشتری در تورنتو و لس آنجلس و مکان دائمی در میامی در آینده نزدیک خواهد بود.

“اینها شهرهای کلیدی هستند که ما واقعاً احساس می کنیم مشتریان در آنها هستند. ما اطلاعات خوبی در مورد مکان هایی که مشتریان آماده تعامل با برند هستند، داریم. ما می خواهیم در کنار آنها باشیم.» وانگ افزود.

مورد دیگری که او در سال آینده منتظر آن است، اولین نمایش واقعی نتفلیکس “Bling Empire New York” است.

من در مورد نسخه نیویورک بسیار هیجان زده هستم. من چند نفر را می شناسم که در آن هستند. منظورم این است که خیلی خوب نیستند، اما واضح است که آنها را فقط از حضور در صنعت می شناسم. من فکر می‌کنم این یک نمایش باورنکردنی برای آمریکایی‌های آسیایی در صفحه بزرگ بوده است. من امیدوارم که بیشتر آن را ببینم.»

وانگ در پاسخ به این سوال که آیا دوست دارد روزی به این سریال بپیوندد، گفت: “می دانید، من همیشه آماده گفتگو هستم.”