Etam Lingerie اولین فروشگاه ایالات متحده خود را در ماه جولای در میامی افتتاح می کند – WWD

Etam میامی را برای اولین بوتیک مستقل خود در ایالات متحده انتخاب کرده است و شهری با رشد سریع را انتخاب کرده است – و تاریخ افتتاحیه آن مصادف با فصل اوج لباس شنا است.

این واحد 3000 فوت مربعی که اکنون در دست ساخت است، قرار است در اواسط ژوئیه در مرکز خرید دادلند، روبروی Sephora و Lululemon و در مجاورت Zara، Victoria’s Secret و Intimissimi تعظیم شود.

غول پوشاک داخلی فرانسوی – که آوریل گذشته از طریق فروشگاه‌هایی در 10 مکان Nordstrom، تجارت الکترونیک Nordstrom و فروشگاه آنلاین خود Etam وارد آمریکا شد – قصد دارد قبل از گسترش بیشتر در ایالات متحده، سه بوتیک مستقل را به‌عنوان «اثبات ایده» افتتاح و راه‌اندازی کند. لورنت میلچیور، رئیس Etam Lingerie، نوه یکی از بنیانگذاران این شرکت 107 ساله، گفت.

این شرکت به طور فعال مکان‌هایی را در فلوریدا، تگزاس و نیویورک جستجو می‌کند و قصد دارد تا قبل از پایان سال دو مکان دیگر را افتتاح کند.

میلچیور در یک مصاحبه اختصاصی در مقر Etam در پاریس گفت: “ما می خواهیم فرانسوی بودن خود را به ارمغان بیاوریم، اما باید این کار را به روش آمریکایی انجام دهیم.”

برای شوخ طبعی: او در حال ایجاد یک تیم کوچک با تخصص خرده‌فروشی، دیجیتال و بازاریابی در ایالات متحده است که توسط مدیر کل کلی وود رهبری می‌شود، که رزومه‌اش شامل فعالیت‌هایی در Gap، Third Love، Williams-Sonoma و Maiden Home است.

او با تشبیه به صنعت شراب تاکید کرد: «روش خاصی برای بازاریابی چیزها برای مصرف کننده آمریکایی وجود دارد. بسیاری از مصرف کنندگان آمریکایی بر اساس انواع انگور مانند chardonnay سفارش می دهند، در حالی که تولید کنندگان فرانسوی بر منشاء آن تاکید می کنند و بوردو و بورگوندی دو منطقه اصلی رشد هستند.

میلکیور خاطرنشان کرد که زمان بازگشایی فروشگاه‌ها در ایالات متحده به طور قابل‌توجهی طولانی‌تر از فرانسه است، جایی که تنها به چهار تا شش هفته نیاز است. علاوه بر این، مدیر اجرایی تعجب کرد: “ساخت فروشگاه بسیار گرانتر از اروپا است، قیمت آن دو برابر است.” ما فقط می‌خواهیم در مکان‌های مهم افتتاح کنیم.»

با این حال، او متقاعد شده است که فضایی برای برندهای لباس داخلی «جایگزین» در آمریکا وجود دارد، جایی که شرکت‌هایی مانند Skims و Aerie سهم بازار را به دست آورده‌اند، زیرا رهبر ویکتوریا سکرت بازسازی می‌کند و مسیر جدیدی را ترسیم می‌کند.

Etam که به‌خاطر توری‌های کشدار، مجموعه‌های ترکیبی و قیمت مقرون‌به‌صرفه در بازار اصلی اروپا شناخته می‌شود، ۷۰ درصد فروش را در دو هفته اول خود در مکان‌های Nordstrom به دست آورد، اما از آنجایی که هنوز این کار را انجام نداده است، برخی مشکلات را تجربه کرده است. تاسیسات انبار در آمریکا

مانند سایر خرده فروشان، اتام نیز با تورم و فشارهای رکودی مقابله می کند و باعث می شود اکثر مصرف کنندگان معمولی ترمز مخارج اختیاری خود را بگیرند.

برای هموارسازی زنجیره تامین خود در آمریکا، قصد دارد با مکزیک هم افزایی کند، جایی که Etam اخیراً یک سرمایه گذاری مشترک با Diltex امضا کرده است تا در فروشگاه های بزرگ و واحدهای مستقل توزیع کند، که دو مورد از آنها راه اندازی شده و پنج مورد دیگر برنامه ریزی شده است.

با این حال میلچیور گفت مشتریان آمریکایی نسبت قیمت به کیفیت قوی در محصولات Etam، دانش فنی آن از نظر تناسب و راحتی، و ارائه مد رنگارنگ و ظریف آن را تشخیص می دهند که کمتر از برخی از رقبای آمریکایی آن حضور دارند.

آن‌ها همچنین از اعتبارنامه مسئولیت اجتماعی شرکت Etam قدردانی می‌کنند که حدود 70 درصد از ارائه‌های آن از الیاف ارگانیک یا بازیافتی به‌صورت اکو طراحی شده است.

میلچیور گفت: «برای یک مشتری تحصیل کرده آمریکایی، این بسیار مهم است. «اگر ما را با سایر برندهای لباس زیر مقایسه کنید، در این موضوع بسیار پیشرفته‌تر هستیم…. ما سبزترین برند لباس زیر زنانه در بخش انبوه هستیم.»

Etam علاوه بر تجارت الکترونیک جهانی، دارای 860 فروشگاه در بیش از 55 کشور جهان است. گروه Etam همچنین برندهای Undiz، Livy، Ysé و Maison 123 را به بازار عرضه می کند.

Etam در داخل کشور 11 درصد از بازار لباس زیر زنانه فرانسه را به خود اختصاص داده است.

Etam برای افزایش جذابیت خود در بازار ایالات متحده، اندازه های اضافی را برای جذب گسترده ترین مخاطبان اضافه کرد. از پاییز امسال، سوتین‌های منتخب از 30 آمپر تا 42 گیگا بایت و پایین‌های انتخابی از XXS تا 3XL متغیر خواهند بود.

در میان‌مدت، این برند قصد دارد برخی از همکاری‌های محصول را بررسی کند و در عین حال پیوندهایی را با فعالیت‌های فرانسوی Etam، که شامل نمایش مد کروز متمرکز بر روی لباس‌های شنا است، که ماه گذشته در سن تروپه برگزار شد، جلب کند.

یک شوی مد سالانه در هفته مد پاریس یکی دیگر از جسورانه ترین اظهارات بازاریابی آن است.

فروشگاه میامی هفتمین واحد در جهان خواهد بود که طرح مفهومی جدید “دنج و در عین حال مدرن” را منعکس می کند که عناصر آن شامل چوب کم رنگ، بتن، رنگ های صورتی، نورهای نئون و جزئیات برنجی است.

Etam با انبوهی از تخصص‌های خرده‌فروشی، ابزارهای فروش همه‌کانالی و razzmatazz با فناوری پیشرفته، از جمله اتاق‌های اتصال متصل، وارد بازار ایالات متحده می‌شود.

Etam ریشه و سبک فرانسوی خود را به نمایش می گذارد و به لطف 60 متخصص سوتین مستقر در لیل، که برخی از آنها 40 سال تجربه دارند، بسیار جذاب است. این برند در تولید لباس زیر زنانه مقاوم در برابر دویدن پیشگام بود.

Etam به عنوان یک تجارت جوراب بافی شروع به کار کرد و اولین فروشگاه خود را در برلین در سال 1916 افتتاح کرد. این شرکت خصوصی توسط خانواده های Milchior، Tarica و Lindemann کنترل می شود.