Kirna Zabête فروشگاه‌های خرده‌فروشی بیشتری را اضافه می‌کند – WWD

Kirna Zabête، خرده‌فروش لوکس و چند برند چهار واحدی، در حالت توسعه قرار دارد.

با فروشگاه در سوهو؛ ایست همپتون؛ برین ماور، پنسیلوانیا و پالم بیچ، Kirna Zabête سه فروشگاه دیگر را در 15 ماه آینده افتتاح خواهند کرد. این طرح خواستار ایجاد یک فروشگاه جدید به مساحت 3000 فوت مربع در خیابان مدیسون 943 (بین خیابان های 74 و 75) در نیویورک تا پایان سال جاری است، یک فروشگاه 4000 فوت مربعی در گرین هیلز در نشویل، تنسی، در ماه مارس، و یک فروشگاه 3000 فوت مربعی در منطقه طراحی میامی تا پایان سال آینده.

«مدیسون آدم بی فکری بود. اگر چه من به مدت 23 سال در سوهو فروشگاه دارم، اما از سال 2001 یک اقامتگاه در Upper East Side داشتم. من واقعاً می‌دانم که آن مشتری کیست.»

بوچینی در سال 2016 به داشتن یک فروشگاه Upper East Side نزدیک شد، “اما اجاره در آن نقطه بسیار بالا بود.” حالا او در همان بلوک است، با همان صاحبخانه، و گفت که احساس می کند قرار بوده است.

تعداد زیادی مشتری از بالای شهر در پاسگاه سوهو Buccini وجود دارد، از جمله خریدارانی که به مرکز شهر نمی آیند و محصولاتی را برای آنها ارسال می کنند.

بوچینی گفت: «آن مشتری بالای شهر واقعاً در فروشگاه های دیگر من در ایست همپتون و پالم بیچ خرید می کند. او گفت: “این یک فرصت عالی برای ما است که بیشتر با آن مشتری گفتگوی مستقیم داشته باشیم.” او گفت که این فروشگاه از Joe Bananas، لباس راحتی مردانه استرالیایی، استفاده خواهد کرد.

فروشگاه نشویل در سال 2001 Warfield Drive افتتاح شد در مارس در یک ساختمان مستقل در گرین هیلز، در خانه سابق خرده فروش Shindigs & Celebrations خواهد بود. بوچینی گفت که نشویل را دوست دارد زیرا اهل جنوب است، شوهرش توسعه‌دهنده املاک و مستغلات است و او انفجار آن شهر را تماشا کرده است. این کاملا برقی است، من هرگز چیزی شبیه به آن ندیده ام. این شهر به عنوان شهر شماره یک ایالات متحده برای بیشترین رشد اقتصادی در سال 2021 رتبه بندی شد.

او میامی را انتخاب کرد زیرا این مشتریان هر روز از طریق قطار سریع السیر Brightline یا یک سرویس اتومبیل به فروشگاه پالم بیچ او می‌روند. او در واقع در سال 2008 به منطقه طراحی نگاه کرد. «من در آن زمان به آن اعتقاد داشتم و خدای من راه درازی را طی کرده است. هیچ فروشگاه چند برندی در منطقه دیزاین وجود ندارد، این فروشگاه اساساً زیارتگاه همه برندهای تک برند است.

“من عاشق قطعه هنری آن هستم. من فکر می کنم واقعا سرگرم کننده است … این یک مشتری جوان تر، بین المللی و جذاب است. خرید برای آن بسیار سرگرم کننده است. ما دیدیم که فلوریدا چقدر برای این شرکت موفق بوده است.

بوچینی از طراح داخلی مسکونی استیون گامبرل از SR Gambrel برای سه فروشگاه جدید استفاده می کند. او هر دو فروشگاه Palm Beach و Bryn Mawr را طراحی کرد. «من می‌خواستم آن احساس مسکونی در آن وجود داشته باشد. من می‌خواهم در این فضاها جعبه‌های جواهرات بسیار خاص و شخصی احساس شود، مثل اینکه شما وارد کمد بهترین دوستتان می‌شوید که نفیس‌ترین سلیقه را در مد دارد.» او گفت. هر یک از فروشگاه‌ها با محصول و طراحی متناسب با مکان‌ها طراحی می‌شوند و دارای موارد انحصاری هستند.

بوچینی خودش تامین مالی این تجارت را انجام می دهد و شریک زندگی خود سارا ایزلی را در سال 2015 خریداری کرده است. او گفت که فروشگاه پالم بیچ او در حال حاضر بیشترین تجارت را انجام می دهد. همانطور که همه ما می دانیم، هیچ کووید وجود نداشت[-19] در فلوریدا،» او با کنایه گفت. واضح است که SoHo واقعاً توسط COVID آسیب دیده است[-19]محله تخریب شده بود، اما سوهو واقعاً برمی گردد.

او گفت که Bottega Veneta، Loewe، Alia و Valentino فروش خوبی دارند.

ما یک تجارت فوق العاده قوی با Khaite ایجاد کرده ایم. من آن برند را خیلی دوست دارم. من واقعاً از صمیم قلب به آنها ایمان دارم. آنها همه دسته ها را پوشش می دهند و تجارت کیف و کفش آنها این روزها به طرز باورنکردنی قوی است. ما همچنین مقدار زیادی La DoubleJ و Johanna Ortiz را می فروشیم. ما در حال رشد کسب و کار خود با ویکتوریا بکهام، Elder Statesmen، Magda Butrym و Silvia Tcherassi هستیم. ما Miu Miu را اضافه کرده‌ایم که واقعاً خوب عمل می‌کند. Sacai یک تجارت است که واقعاً رشد کرده است و یکی از فروشندگان برتر ما در سراسر صفحه است. سنت لوران واقعاً برای ما خوب می فروشد.

“فلسفه من همیشه این بوده است که می خواهم هفت روز در هفته به یک زن لباس بپوشم. من چهار فرزند دارم – 19، 17، 16 و 13 ساله، بنابراین آخر هفته های زیادی در زمین های فوتبال و چوگان وجود دارد، و من هنوز هم می خواهم وقتی به آنجا می روم زیبا به نظر برسم. هیچ چیز مانند یک شلوار جین، کفش ورزشی و یک ژاکت عالی نیست.»

تا آنجا که شلوار جین عملکرد خوبی دارد، او گفت که مادر واقعاً برای آنها خوب می فروشد و جین جدید Khaite واقعا عالی است. او افزود: “ما A. Gold E را داریم و نیلی لوتان جین عالی می کند.”

بوچینی معتقد است مشتری Kirna Zabête چند نسلی است. نمونه مورد علاقه او در فروشگاه پالم بیچ در رویال پوینسیانا پلازا است که در آن مادربزرگ، مادر و دختر همه به یکباره خرید می کنند. و این به طور منظم اتفاق می افتد، به ویژه در تعطیلات، شما می بینید که در تعطیلات بهاری یا تعطیلات کریسمس. شما مادربزرگ را دارید که گران‌قیمت‌ترین اقلام شگفت‌انگیز را می‌خرد، سپس مادر را دارید که رده متوسط ​​را می‌خرد، و دختری را دارید که جین و غاز طلایی را می‌خرد.

بوچینی پس از خرید شریک زندگی خود، سال بعد شروع به گسترش کرد و تجارت الکترونیک را در سال 2019 راه اندازی کرد. او گفت که آنها مارک های متنوع و پایدارتر و همچنین پیشنهادات خانگی را وارد کرده اند. تیم خرید به خرید در اروپا بازگشته است و همچنین برندهایی را در اینستاگرام پیدا می کند.

Kirna Zabête بیشتر با برندهای اروپایی تجارت می کند تا مارک های آمریکایی، اما هسته ای از مارک های آمریکایی وجود دارد که برای آنها بسیار خوب عمل می کنند، مانند Adam Lippes، Khaite، Nili Lotan، Proenza Schouler، Mother Denim و Elder Statesman. آنها آلخاندرا آلونسو روخاس را حمل می کنند و La Pointe را اضافه کرده اند.

بوچینی گفت که فروشگاه پالم بیچ، که جدیدترین فروشگاه است، منعکس کننده ترین چیزی است که آنها هستند و مسیری که در آن حرکت می کنند.

فروشگاه SoHo Kirna Zabête برای طولانی ترین مدت به دلیل همه گیری تعطیل شد. زمانی که قرار بود در ژوئن 2020 بازگشایی شوند، بوچینی گفت که فروشگاه “به طور گسترده غارت شد” و “750,000 دلار کالا از دست رفت و خرابی های باورنکردنی به فروشگاه وارد شد.”

«هر قاب جواهرات با پتک شکسته شد و مانکن‌ها از بین رفت و اثاثیه‌ها از بین رفت. فقط با گذراندن مراحل تهیه پشتیبان موجودی، پشت سر گذاشتن مشکلات بیمه و تعمیر همه اثاثیه و مانکن‌ها، تا نوامبر دوباره باز نکردیم.» سایر فروشگاه ها در ژوئن 2020 بازگشایی شدند.

«بیست و بیست بدیهی است که فوق‌العاده سخت بود، اما ما خیلی تلاش کردیم تا اجازه ندهیم کووید[-19] ما را خرد کن ما آنچه را که کارساز بود و چه چیزی را می‌فروشد، و آنچه فکر می‌کردیم مشتری ما واقعاً می‌خواهد را دو چندان کردیم و قوی‌تر از همیشه از آنجا بیرون آمدیم.»

او گفت که سال 2021 بهترین سال کسب و کار آنها بوده است و امسال 17 درصد رشد داشته اند.

بوچینی گفت: در طول COVID-19، فروش آنلاین افزایش یافت و رشد تجارت الکترونیک در سال جاری 31 درصد افزایش یافته است. او گفت: «ما نه تنها آن را حفظ کرده‌ایم، بلکه توانسته‌ایم آن را به جلو ببریم.

او در پاسخ به این سوال که آیا مشتری هنوز آنلاین است یا می‌خواهد به فروشگاه‌ها بازگردد، گفت: «قطعا ترکیبی از هر دو است.»

هنگامی که او در فروشگاه است و با مشتریان صحبت می کند، خاطرنشان کرد: «شما قطعاً احساس می کنید که مردم برای بازگشت و برقراری ارتباط و صحبت و چت هیجان زده هستند. آنها تعامل را می خواهند. اما آنها به خرید آنلاین نیز عادت دارند. ما شاهد رفت و برگشت مشتری ما بین این دو هستیم.» برخی از مشتریان آنلاین خرید می‌کنند و از فروشگاه تحویل می‌گیرند، و فروشگاه نیز ظاهر خاصی را از یک نمایش مد ارسال می‌کند یا از کمد افراد می‌گذرد تا ببیند چه چیزی نیاز دارند.

او گفت: “این یک راه عالی برای درک واقعی مشتری و نیازهای آنها و دیدن نحوه زندگی آنها است.”

در کل، میانگین خرده‌فروشی این فروشگاه 700 دلار است.

پس از کووید-۱۹، بوچینی دریافت که مشتریانش بیشتر به «اکنون بخر، اکنون بپوش» علاقه دارند.

«وقتی مردم در فروشگاه‌ها ظاهر می‌شوند، «امشب یک مهمانی دارم» یا «هفته آینده یک بار میتسوا است» یا «دو هفته دیگر عروسی دارم» زیاد است.» یا خرید برای سفر – «من احساس می‌کردیم هر یک از مشتریان ما در تابستان امسال به اروپا رفتند. سفرهای انتقامی زیادی برای سفر انتقام‌جویی خرید می‌شد.»

او گفت که برای پاییز، همه چیز “کمی جذاب تر” می شود.

ما می بینیم که مردم بعد از دو سال شلوار ورزشی کمی لخت تر، کمی کوتاه تر و کمی تنگ تر می شوند. بسیاری از ویژگی های شترمرغ در همه جا وجود دارد، که واقعا سرگرم کننده است. از نظر لباس‌های بیرونی، بافت و خز مصنوعی زیادی وجود دارد، جین‌های جین عالی از شرکت‌هایی مانند Loewe می‌آیند، و ست‌های همسان (Miu Miu و Valentino)، با چرم فراوان، و زرق و برق و زرق و برق فراوان هنوز هم وجود دارند. او گفت: «قطعاً این دم گشاد است و یک جفت شلوار دم گشاد Khaite وجود دارد که بسیار جذاب است.

کسب و کار Kirna Zabête به دفتر مرکزی جدید در برادوی، بین هیوستون و پرینس منتقل شد و در مجموع 50 کارمند دارد. بوچینی با اشاره به اینکه rtw 75 درصد از کسب و کار را به خود اختصاص داده است، گفت: «ما همیشه یک کسب و کار بزرگ آماده پوشاک بوده ایم.

او در پاسخ به این سوال که چگونه با فروشگاه‌های بزرگی رقابت می‌کند که دائماً چیزها را پایین می‌آورند، گفت: «این یک خار بزرگ در چشم من است. من فکر می کنم که فروشندگان در طول کووید قدرت را پس گرفتند[-19]. با ورشکستگی Barneys و Neiman، فروشندگان واقعاً از فروشگاه‌های بزرگ عقب نشینی کردند و این واقعاً کمک کرده است. ما در فصل گذشته فروش های باورنکردنی داشتیم، اصلا چیز زیادی برای نشان دادن نداشتیم. ما فقط سعی می‌کنیم واقعا هوشمندانه بخریم، و هر سفارشی را که تحویل می‌دهیم، دقیق می‌کنیم. من از علامت‌گذاری متنفرم. من نمی خواهم آن را علامت گذاری کنم. ما فقط سعی می کنیم واقعا خوب بخریم.»