ریش ورونیکا به باند باز می گردد – WWD

Veronica Beard، شرکت پیشرفته معاصر 12 ساله که توسط خواهر شوهران Veronica Swanson Beard و Veronica Miele Beard تأسیس شده است، به تمام سیلندرها شلیک می کند. این برند مستقر در نیویورک، با درآمدی بیش از 200 میلیون دلار، صبح دوشنبه در استودیو اسپرینگ یک نمایش باند خواهد داشت.

ما در طول سال‌ها به این سو و آن سو رفته‌ایم و ارائه‌ها را انجام داده‌ایم، و برای 10 سالگی خود، اولین نمایش باند خود را داشتیم. از لحاظ تاریخی ما عاشق ارائه‌ها بوده‌ایم، این یک مهمانی است، فراگیر است، می‌توانیم همه را دعوت کنیم و احساس می‌کنیم که یک کوکتل مهمانی بزرگ است. Swanson Beard طی مصاحبه ای با Miele Beard در دفتر مرکزی 26 West 17th Street آنها گفت: برای این فصل، که از دو سال گذشته بیرون آمدیم و فقط با عطف این برند، ما احساس کردیم که واقعاً مشارکت داریم.

سوانسون ریش که در میان مجموعه بهار و تابلوی تصویری از تمام سبک‌هایی که صبح دوشنبه در باند فرودگاه نمایش داده می‌شود، می‌نشیند، گفت: «ما به خاطر این ظاهر ورونیکا ریش معروف شده‌ایم. خیاطی مهم است، شلوار جین مهم است، کفش اکنون مهم است، و فقط بتوانیم نشان دهیم که همه با هم و دیدگاه واقعی ما برای ما مهم بود.

برای فصل بهار، دیدگاه این است که همه ست ها و کت و شلوارها هستند. این می تواند کت و شلوار معمولی شما باشد یا می تواند یک کت و شلوار جین باشد. یا ست جین. یا ظاهر پیراهنی که پیراهنی سر تا پا است. اساساً پوشیدن کت و شلوار به همان اندازه که پوشیدن لباس آسان است. سوانسون ریش گفت: پوشیدن کت و شلوار یا پوشیدن یک ست و ظاهری بسیار شیک به همین راحتی است.

البته دیکی‌های قابل تعویض وجود دارند – که برای بهار در لباس‌های بافتنی چشم‌بند، توید و جدید عرضه می‌شوند – که آنها را روی نقشه قرار می‌دهند.

Miele Beard اضافه کرد که مفهوم dickey قطعه لایه بندی اصلی آنها بود و همه چیز به سبک شما بستگی دارد. او گفت که نیم تنه را با شلوار نشان خواهند داد یا بند را با شلوار نشان می دهند. او گفت: «این روش‌هایی است که می‌توان ظاهر دیکی، لایه‌بندی را تکامل بخشید.

Miele Beard گفت که این شرکت در سال جاری 86 درصد رشد کرده است. سوانسون ریش گفت: “ما در مجموع بیش از 200 میلیون دلار درآمد کسب خواهیم کرد.” ریش ها سرمایه گذاران اصلی این برند هستند، در حالی که اندرو روزن، جان هوارد و لو فرانکفورت سرمایه گذاران اقلیت هستند.

در مورد تفکیک شرکت، 24 درصد خرده فروشی، 27 درصد تجارت الکترونیک و 49 درصد عمده فروشی است. دو سال پیش، عمده‌فروشی بخش بزرگ‌تری از کسب‌وکار بود و شرکت تلاش‌های هماهنگی را برای گسترش تجارت مستقیم به مصرف‌کننده خود انجام داد.

Veronica Beard تا پایان سال 23 فروشگاه مستقل خواهد داشت و فروشگاه‌هایی در دنور، تورنتو، میدان سابربن در آردمور، پنسیلوانیا و اسکاتسدیل اضافه می‌کند. سال آینده ده مورد دیگر اضافه خواهد شد.

برترین حساب های عمده فروشی این شرکت عبارتند از Neiman Marcus، Nordstrom، Saks Fifth Avenue و Bloomingdale’s، و Miele Beard خاطرنشان کرد که گروه NPD Veronica Beard را به عنوان برند شماره دو در معاصر رتبه بندی کرده است. شماره یک افراد آزاد است. ورونیکا ریش سال گذشته شماره پنج بود.

Swanson Beard گفت که آنها این خط را به همراه تیم طراحی می کنند و بنیانگذاران یک دفتر مشترک دارند. او معتقد است که زنان واقعاً دوباره شروع به لباس پوشیدن کرده اند و با بازگشت به دفتر به ظاهر شیک تری باز می گردند. با این حال، مشتری آنها به شدت به شلوار جین او متکی است.

سوانسون ریش گفت: “لباس ما شلوار جین، کت و شلوار و بلوز یا تی شرت است و این همان لباس امروزی زنان است.” «کت و شلوار مناسب است. همه فکر می‌کنند کار می‌کنند، اما وقتی به یک رویداد می‌روید و در یک ست کامل یا کت و شلوار هستید، شبیه یک میلیون دلار می‌شوید. بی مزه است و شما فقط باورنکردنی به نظر می رسید. در این مجموعه خواهید دید که رنگ های زیادی وجود دارد.”

در حال حاضر موفق ترین فروشگاه آنها در مدیسون و خیابان 77 در منهتن است. 1800 فوت مربع است. مکان شیرین برای فروشگاه ها بین 1500 تا 2500 فوت مربع است. Swanson Beard گفت که با افزایش دسته بندی های خود، میانگین فروشگاه جدید حدود 2500 فوت مربع خواهد بود.

افزودن دسته‌های جدید برای تکمیل سبک زندگی‌شان جزء کلیدی استراتژی آن‌ها است. در این ماه آنها محصولات خانگی را با Juliska معرفی کردند.

“این یک فرصت عالی برای ما برای آزمایش خانه است. کاری که ما انجام می دهیم ایجاد یک برند سبک زندگی است. ما فقط فکر می کنیم که راه های مختلفی برای ورود به آن وجود دارد. او گفت برخی از دسته بندی هایی که آنها در حال بررسی هستند بیشتر محصولات خانگی، ورزش، ورزش، (آنها همکاری موفقی در تنیس با L’Etoile Sport داشتند)، و لوازم جانبی هوای سرد است. آنها شروع به کار روی عینک، کیف دستی و جواهرات کرده اند. او گفت: «ما قبل از اینکه شلوار جین را عرضه کنیم، مدت زیادی مطالعه کردیم.

Miele Beard ادعا کرد که آنچه شلوار جین آنها را از شلوار جین دیگران متمایز می کند تناسب اندام است. شلوار جین آنها از 195 تا 295 دلار به فروش می رسد.

سوانسون ریش گفت که جین در واقع نسبت به سال گذشته 33 درصد افزایش یافته است. مجموعه جین شامل تی شرت، پیراهن و لباس است، اما این یک خط انتشار نیست و همه در داخل خانه انجام می شود. در نهایت، زمانی که آنها کیف های دستی را اضافه می کنند، به احتمال زیاد در سال 2024، آنها نیز در خانه انجام می شوند. این شرکت یک قرارداد مجوز با Caleres برای کفش دارد و اخیراً جایزه Ace را برای راه‌اندازی سال کفش به دست آورده است.

لباس ها 25 درصد از تجارت را تشکیل می دهند. Miele Beard گفت که این تجارت در سال گذشته 87 درصد رشد کرد زیرا همه دوباره به مهمانی بازگشتند.

Miele Beard گفت که آنها یک فضای سفید را در کفش شناسایی کردند. ما رویکردی را در پیش گرفتیم که می‌خواستیم کمد کفش را ایجاد کنیم. ما احساس کردیم فرصتی وجود دارد که کمد کفش را بسازیم و چکمه‌ای عالی داشته باشیم و یک روز عالی و یک کفش کتانی و یک چکمه بارانی داشته باشیم.»

Miele Beard اضافه کرد: “ما گرفتگی را میخکوب کردیم.” اولین فصل آنها با Caleres در سال 2020 بود. فروش کفش از 295 دلار تا 695 دلار است.

با روی آوردن به تجارت بین‌المللی، ورونیکا برد در ماه ژوئن یک فروشگاه در لندن افتتاح کرد. سوانسون ریش گفت: “گسترش بین المللی چیزی است که ما در مورد آن بسیار سنجیده ایم.” “ما احساس می کنیم فرصت های زیادی در اینجا وجود دارد. لندن سوراخ کلیدی در جهان است و مشتری بین المللی در آنجا خرید می کند، بنابراین شروع این گفتگو بسیار عالی است. آنها همچنین تورنتو را در ماه دسامبر افتتاح می کنند و به دنبال افتتاح در مکزیکوسیتی هستند. میانگین هزینه مشتری در فروشگاه ها 65 دلار است.

سوانسون ریش در مورد روندهای بهاری گفت: “ما این شلوار جین گشاد بزرگ را انجام می دهیم. ما شلوارهای دمپایی زیادی می سازیم. شراره ها برای ما بسیار بزرگ بوده اند. و رنگ. من فکر می‌کنم خیاطی در حال حاضر کار بزرگی است – تناسبات و خیاطی.»

هر دو بنیانگذار گفتند هیچ برنامه ای برای عرضه عمومی وجود ندارد. رئیس این شرکت، استفانی آنوین، نه سال با این برند بوده است. او سومین پای مثلث است. او یک شریک شگفت انگیز و یک رهبر شگفت انگیز بوده است، او یک مجری است.

در سال 2017، آنها 35 کارمند داشتند و اکنون بیش از 250 کارمند دارند.

بنابراین سوال این است که آیا داشتن یک نام برای هر دوی شما واقعاً گیج کننده است؟

ما همیشه می گوییم که همزمان در دو مکان هستیم. سس راز داشتن آن رفاقت و اعتماد است. این دو دیدگاه با یک دیدگاه است.

سوانسون ریش در فلوریدا و کالیفرنیا بزرگ شد. آنها در یک عروسی در سال 2002 ملاقات کردند، زمانی که Miele Beard و همسرش Anson Beard با ورونیکا سوانسون که در آن زمان با همسرش جیمی بیرد در همان عروسی ملاقات کرد، روی یک میز نشسته بودند. امروزه هر دو زوج دارای هشت فرزند هستند.

سوانسون ریش پس از فارغ التحصیلی از کالج به پارسونز رفت و با پیشنهاد نارسیسو رودریگز ترک تحصیل کرد. او بعداً برای Oscar de la Renta و Alberta Ferretti و به عنوان خریدار برای Marissa Collections کار کرد. Miele Beard کار خود را در وال استریت آغاز کرد و برای Donaldson، Lufkin & Jenrette و Lehman Bothers کار کرد و برای Ron Galotti در فروش آگهی کار کرد. او همچنین با فیلیپ لافونت برای راه‌اندازی Coatue Management، یک صندوق تامینی فناوری، که در آن شریک و مدیر عملیاتی بود، همکاری کرد.

این دو بنیانگذار با دوجین سال فعالیت در ورونیکا ریش، به دنبال ارتقای جایگاه خود هستند.

سوانسون ریش گفت: “آگاهی از برند چیزی است که ما واقعاً روی آن کار می کنیم.” ما این تجارت را بر روی محصول خود ایجاد کردیم. این تجارت بسیار رشد کرده است، حتی با وجود اینکه ما 20 فروشگاه داریم و فروشندگان برتر برای تمام حساب های عمده فروشی خود هستیم، در حین ساختن این تجارت سر خود را به عنوان یک برند پایین نگه داشتیم. این واقعاً روی آگاهی از نام تجاری و اینکه ما با آنها همسو می شویم کار می کند. باند دختر این برند کیست؟ این یک فرصت واقعا هیجان انگیز برای سال آینده است.»