تماشای آنلاین مزایده ها عمیق تر به قلمرو لوکس می روند

در 4 می، دقیقاً در ساعت 8 صبح در لس آنجلس، دو خریدار بالقوه شروع به کار کردند جنگ مزایده در وب سایت حراج ساعت Loupe این روی یک ساعت مچی نادر Cartier Crash محصول 1967.

تا زمانی که دیوانگی – 34 پیشنهاد در 20 دقیقه – به پایان رسید، مناقصه‌دهنده‌ای که به‌عنوان “swoop” شناسایی شده بود، “sionofbo” را با پیشنهاد 1,503,888 دلار شکست داد. هنگامی که حق بیمه 10 درصدی خریدار اضافه شد، مجموع آن تقریباً دو برابر بالاترین نتیجه ای بود که تا به حال در حراجی برای ساعت معروف خمیده شکل، نماد طراحی ساعت دهه 1960 به دست آمده بود.

اریک کو، یکی از بنیانگذاران Loupe This، در یک تماس تلفنی اخیر، با اشاره به نام لندن بر روی صفحه، گفت: “ما رکورد یک تصادف لندن را شکستیم.” .

در حالی که آن لحظه هیچ‌یک از جنبه‌های درام مرتبط با حراج زنده نداشت – هیچ پیشنهاد دهنده‌ای که دست و پا می‌زد، هیچ حراج‌چی که قیمت‌ها را به صدا در می‌آورد و مطمئناً بدون چکش – مظهر جایی بود که بسیاری از کارشناسان صنعت فکر می‌کنند آینده حراج‌های ساعت‌های لوکس به سمت آن می‌رود: اینترنت.

حراج‌های آنلاین ساعت از سال 2002، زمانی که eBay پیشگام این قالب شد، وجود داشته است، اما حراج‌های تأسیس شده – از جمله Bonhams، Christie’s، Phillips و Sotheby’s – 11 سال دیگر طول کشید تا فروش اختصاصی ساعت دیجیتال را آغاز کنند. با این حال، تا همین اواخر، آنها با این رویدادها به عنوان راهی برای حراج ساعت‌های تجاری‌تر رفتار می‌کردند که میزان فروش آن‌ها همان چیزی بود که اعتبار نداشتند.

همه‌گیری همه چیز را تغییر داد. علاوه بر افزایش تقاضا برای همه چیزهای دیجیتالی، باعث ایجاد تعداد انگشت شماری از حراج ساعت های فقط آنلاین شد – مانند Loupe This که در سال 2021 در لس آنجلس تأسیس شد – که خرد متعارف را در مورد میزان تمایل کلکسیونرها به پرداخت آنلاین به چالش کشیده است. در این فرآیند، این تازه واردان بر جذابیت حراج‌ها تاکید کرده‌اند، در زمانی که به نظر می‌رسد بازار ساعت‌های کلکسیونی – به‌ویژه مدل‌های اسپرت فولادی مانند Patek Philippe Nautilus، Audemars Piguet Royal Oak و Rolex Daytona – رو به سردی است.

سیلاس والتون، موسس A Collected Man، یک فروشنده ساعت مستقر در لندن که در ماه آوریل مجموعه‌ای از حراج‌های آنلاین را آغاز کرد، گفت: «حراج‌ها – تمام پویایی برای این زمان‌های تا حدودی آشفته ساخته شده است. ساعت ها

آقای والتون در یک مصاحبه تلفنی در ماه ژوئن گفت: «آنچه ما می‌بینیم یک نفس مکثی در فروش قیمت ثابت است. بسیاری از کلکسیونرها منتظرند تا ببینند چیزی قبل از خرید و فروش چه ارزشی دارد.

شکی نیست که قیمت ها در وب سایت های فروش مجدد مانند Chrono24 در نوسان هستند. در ابتدای سال جاری، پرتقاضاترین ساعت‌های مچی در بالاترین قیمت‌ها ارزش گذاری شدند، زیرا کلکسیونرها و افراد دلتنگی با ارزهای رمزنگاری‌شده، سود بازار سهام و نقدینگی محرک شروع به تلقی ساعت‌ها به عنوان یک طبقه دارایی کردند. سپس جنگ در اوکراین، تورم فزاینده، سقوط کریپتو و سقوط اخیر بازار سهام آمد.

آقای Ku، یک فروشنده مشهور ساعت های قدیمی مستقر در برکلی، کالیفرنیا، گفت که قیمت مدل های کلیدی اسپرت فولادی از آوریل 20 تا 30 درصد کاهش یافته است.

آقای کو گفت: “در اوایل بهار، هر خانه حراجی سعی کرد یک فروش 50 سالگی رویال اوک را انجام دهد و آنها همیشه احساس می کنند که منادی عذاب هستند.” “اگر همه چیز را تا آن مرحله تبلیغات کنید، همه شروع به دیدن علائم دلار در ذهن خود می کنند و سعی می کنند تکه ای از پای را بدست آورند. و ناگهان حجم رویال اوکس سه برابر حجم معمولی است.»

با این حال، بسیاری از تحلیلگران آشنا با فروش ساعت های دست دوم بر انعطاف پذیری بازار تاکید می کنند.

در 8 ژوئیه، WatchCharts، یک شرکت مشاوره تحقیقاتی متمرکز بر ساعت‌های از قبل، گزارشی را منتشر کرد که با همکاری مورگان استنلی تهیه شده بود که فروش ساعت‌های دست دوم را در سه ماهه دوم سال 2022 تجزیه و تحلیل می‌کرد. از آوریل کاهش یافته است، اما “بازار ساعت ثانویه نسبت به بازارهای سهام یا ارزهای دیجیتال قوی است.” این گزارش خاطرنشان کرد که قیمت‌های دست دوم 30 ساعت پرمعامله رولکس از ژانویه 2021 تا کنون 35 درصد افزایش یافته است، در حالی که شاخص سهام استاندارد اند پورز همان چیزی است که آن را «اساساً ثابت» می‌نامد و بیت کوین بیش از 30 درصد در برابر دلار کاهش یافته است.

ربکا راس، معاون رئیس جمهور مستقر در نیویورک و رئیس فروش ساعت در کریستیز، گفت: با وجود آشفتگی بازار – یا شاید به دلیل آن – حراج های آنلاین که زمانی “یک آزمایش” بود، به “یک ضرورت” تبدیل شده است.

خانم راس گفت که خانه اولین حراج آنلاین ساعت خود را در سال 2013 برگزار کرد، اما اخیراً مشخص شد که آنلاین “روش اصلی مشتریان ما برای خرید ساعت است.”

او گفت که کلکسیونرهای Millennial 34 درصد از مشتریان همه حراج‌های ساعت، چه زنده و چه آنلاین را تشکیل می‌دهند، و افزود: «آنها جوان‌تر هستند، گرسنه‌تر هستند، حاضر نیستند منتظر بمانند».

این ممکن است توضیح دهد که چرا برنامه حراج پنج روزه در هفته Loupe This و فروش هفتگی فصلی A Collected Man در بین خریداران و فروشندگان تاثیر گذاشته است. برخلاف فروش زنده ساعت – که معمولاً در اواخر بهار و اواخر پاییز در سه شهر بزرگ جهان ساعت یعنی ژنو، هنگ کنگ و نیویورک برگزار می شود – حراج های آنلاین به دوستداران ساعت ساعت یک تعمیر سریع و در تمام طول سال را بدون نگرانی در مورد پروازهای لغو شده یا بدون نگرانی ارائه می کنند. پیشنهادات تلفنی نیمه شب

آقای کو گفت: “ما هرگز برنامه حراج سنتی را جایگزین نمی کنیم، اما زمان خرابی را اشغال می کنیم.” “هر روز هفته، حراجی وجود دارد. مهم نیست چه زمانی از سال است.»

ریچ لوپز، متخصص ارشد ساعت و رئیس فروش آنلاین در ساتبیز نیویورک، گفت که مدت کوتاهی پس از پیوستن او به این خانه در فوریه 2020، تجربه او در فروش آنلاین حیاتی تر از آن چیزی بود که هر کسی می توانست پیش بینی کند. از آوریل تا دسامبر همان سال، او به ساتبیز کمک کرد تا مجموعه‌ای از حراج‌های هفتگی آنلاین ساعت را سازماندهی کند که در مجموع بیش از 100 مورد از دفاتر آن در هنگ کنگ، نیویورک، ژنو و لندن تمام شد.

نتیجه مشهود بوده است. آماندا باس، سخنگوی این خانه گفت: در سال 2020، فروش ساعت فقط آنلاین Sotheby در مجموع 46.9 میلیون دلار درآمد داشت که پنج برابر بیشتر از سال 2019 بود. اما این فقط در مورد فروش نبود. فرمت دیجیتال خریداران جدید و جوان‌تری را جذب می‌کرد.

آقای لوپز در یک تماس اخیر گفت: «از آنجایی که ما آنلاین بودیم، شروع به دیدن مشتریان جدیدی کردیم که قبلاً با ما معامله نکرده بودند. تقریباً 40 درصد از خریداران آنلاین از سال تا به امروز زیر 40 سال بودند. این نسبت به سال 2019 50 درصد پیشرفت داشته است. و تقریباً نیمی از خریداران هرگز ساعتی از ساتبیز نخریده بودند.

وی افزود: یک سوم خریداران از آسیا بودند. این کمی تعجب آور بود زیرا به طور معمول بازار آسیا می خواهد به پیش نمایش ها برود، آن را لمس کند و شرایط را ببیند.

حتی برای آقای لوپز شگفت‌انگیزتر این بود که مناقصه‌دهندگان آنلاین، به طور کلی، چقدر مایل به پرداخت بودند. آقای لوپز گفت: “تعداد لات های فروش آنلاین در محدوده 50،000 تا 100،000 دلار، طی یک سال، از سال 2021 تا 2022، 65 درصد افزایش یافته است.”

بسیاری از کارشناسان حراج می گویند راحتی – یا به طور دقیق تر، فقدان ناراحتی – یکی از بزرگترین مزایای مناقصه آنلاین است. آقای والتون گفت: “شما با مخاطبانی درگیر هستید که نه تنها از راحتی و انعطاف پذیری آن استقبال می کنند، بلکه از افرادی که رسانه های حراج سنتی تر را ترسناک می دانند.”

مزیت بزرگ دیگر سرعت است. فقط از سام هاینز، رئیس سابق ساعت جهانی ساتبیز بپرسید که در ماه ژوئن به عنوان مدیر عامل هنگ کنگ به Loupe This پیوست. او در نامه‌ای نوشت: فروش زنده، از ابتدا تا انتها – جمع‌آوری ساعت‌ها، «عکاسی، فهرست‌نویسی و بازاریابی، برگزاری حراج و فروش، دریافت وجه از خریدار و پرداخت پول به فروشنده» می‌تواند تا شش ماه طول بکشد. پست الکترونیک.

آقای هاینز در Loupe This نوشت، کل فرآیند حدود یک ماه طول می کشد.

و با این حال، بازیگران بزرگ و تاثیرگذار در بازار ساعت‌های لوکس، به‌ویژه آنهایی که در ساعت‌های کمیاب و قدیمی تخصص دارند، با تمام شکوه و عظمت خود به حراج‌های زنده متعهد هستند. فیلیپس، که بخش ساعت خود را با همکاری شرکت مشاوره Bacs & Russo اداره می کند، در میان آنها رئیس است.

فیلیپس در میانه اولین نمایشگاه اختصاصی خود است حراج ساعت غیر خیریه فقط آنلاین، که در روز چهارشنبه بسته می شود. اما به‌عنوان رکورددار گران‌ترین ساعت مچی فروخته شده در یک فروش غیر خیریه (رولکس دیتونا 17.8 میلیون دلاری پل نیومن)، این شرکت قصد ندارد چاپ کاتالوگ‌ها را برای فروش زنده‌اش متوقف کند یا از تورهای جهانی مفصل پیشنهادات خود قبل از حراج چشم‌پوشی کند. پل بوتروس، رئیس ساعت های فیلیپس در قاره آمریکا گفت.

او گفت: «ما به حراج‌های آنلاین اختصاصی به عنوان یک تجارت مبتنی بر حجم نگاه می‌کنیم. اما حراج زنده یک رویداد فرهنگی است که جامعه را گرد هم می آورد.

آقای بوتروس افزود: “وقتی همه افراد تلفنی، آنلاین، در اتاق در مناقصه شرکت می کنند، رقابتی تر است.” “این احساسی می شود، با آدرنالین زیاد – به خصوص زمانی که یک حراجدار زنده دارید، مانند اورل باکس. شاید در 50 کلمه یا کمتر، او داستان ساعت را تعریف می کند. و مردم توجه کنند.»

اما آیا همه اینها همچنان یک استراتژی برنده برای مخاطبانی از خریداران جهانی خواهد بود که از ساعت‌ها و صفحه نمایش در طول همه‌گیری استفاده می‌کنند؟

آقای هاینز ممکن است مغرضانه باشد، اما او دیدگاه متفاوتی دارد: “در پنج سال آینده، حراج زنده 100 ساعت قدیمی قدیمی ارائه می دهد و مانند مسابقات تنیس ویمبلدون خواهد بود.” «آیا بازی روی چمن با تماشاگران بسیار کم بهتر است؟ خیر

با این حال، این یک رویداد بسیار معتبر است که همه آن را دوست دارند. هرگز ناپدید نخواهد شد – با این حال، همه مسابقات دیگر بازی های بسیار سریع تری با مخاطبان بسیار بیشتری دارند.”