White + Warren محصولات، ابتکارات و همکاری‌های جدیدی را برای 25مین سالگرد اضافه می‌کند – WWD

وایت + وارن، نام تجاری نیویورکی که به ژاکت های ترمه لوکس معروف است، بیست و پنجمین سالگرد خود را با مجموعه ای از ابتکارات، دو کپسول با نسخه محدود و همچنین مجموعه ای از رویدادهای حضوری در طول پاییز جشن می گیرد.

یکی از این کپسول ها با الهام از برخی از سبک های پرفروش آنها در طول سال ها، با کمپینی که توسط الکسی لوبومیرسکی در خیابان های نیویورک با مدل کارن السون گرفته شده است. White + Warren همچنین یک کپسول همکاری ویژه با جکی بلو، تصویرگر مد، که به دلیل استفاده نوآورانه و بازیگوش از رنگ و گرافیک شهرت دارد، منتشر خواهد کرد.

این شرکت ماه گذشته میزبان یک پاپ آپ ویژه در Fivestory در نیویورک بود و دومین پاپ آپ را در این ماه برای معرفی مجموعه تعطیلات خود برگزار خواهد کرد. همچنین میزبان 25 نمایشگاه در سراسر کشور در شهرهایی مانند بوستون خواهد بود. فیلادلفیا؛ جزیره دریا، جورجیا؛ کانزاس سیتی، میسوری، و سانتا باربارا، کالیفرنیا.

White + Warren 25 سال پیش با پنج پایه در هفت رنگ شروع به کار کرد. این برند از آن زمان به طور قابل توجهی گسترش یافته است و به دلیل الگو، رنگ و بافت در شبح های پوشیدنی آسان شناخته شده است. سوزان وایت موریسی، بنیانگذار و مدیر اجرایی، در مصاحبه ای با دخترش، کاترین موریسی، رئیس جمهور، گفت: «پس ما به خاطر اصول اولیه معروف بودیم.

من به مدت 25 سال شاهد تطبیق و رشد برندمان بودم. 12 ساله بودم که مادرم White + Warren را راه اندازی کرد. من به اندازه کافی خوش شانس بوده ام که شاهد هدایت او در کسب و کار در دوره های سخت اقتصادی و تحولات متعدد باشم و چیزی که همیشه در ذهن من مانده است اهمیت چابکی و توانایی چرخش سریع در صورت نیاز است.»

زمانی که در سال 2011 به شرکت ملحق شدم، زمان معرفی نام تجاری به نسل بعدی فرا رسیده بود، روندهای بیشتری را در مجموعه‌های خود بگنجانیم و قیمت‌های باز را در خود جای دهیم و همچنین بازاریابی خود را ارتقا دهیم و در عین حال تجارت الکترونیک را نیز رشد دهیم. من مفتخرم که این مرحله از رشد را در 11 سال گذشته رهبری کرده‌ام، که در سال 2021 به اوج خود رسیده است.» او افزود.

در حال حاضر کالای شماره یک آنها روکش مسافرتی است که تا به امروز در 1000 رنگ انجام شده است و یقه خدمه و یقه یقه اسکی نیز از پرفروش ترین ها هستند. آنها در عرض سه هفته کلکسیون سالگرد خود را که در 10 سپتامبر به صورت آنلاین عرضه شد، به طور کامل فروختند. دو پرفروش، یقه کابل لوکس به قیمت 795 دلار و یک ژاکت کش باف پشمی کوچک و درشت به قیمت 595 دلار بودند.

سوزان وایت موریسی بیشتر رشد خود را به سرمایه گذاری و تنوع بخشیدن به استراتژی بازاریابی خود نسبت داد. “ما در مورد آن به او می گوییم. جذب مشتری در درجه اول و مهمتر از همه است. White + Warren علاوه بر ایمیل و ایمیل مستقیم، پیامک و بازاریابی وابسته و تبلیغات اجتماعی را معرفی کرده است که باعث افزایش و گسترش نقاط تماس آنها با مشتریان جدید و فعلی شده است. این شرکت بیشتر بر روی محتوا سرمایه‌گذاری کرده است تا به بافت‌بندی مجموعه کمک کند، مدل‌ها را در حال اسکی کردن، یا در ساحل یا در دفتر نشان دهد.

اما شکی نیست که کلید موفقیت آنها در 25 سال گذشته به کیفیت و طراحی بازمی گردد. مدیر طراحی این شرکت Ruth Lanne است که در سال 2019 به این شرکت پیوست و قبلاً برای Donna Karan، Alexander Wang، Tse Cashmere و Club Monaco کار کرده است. سوزان وایت موریسی می‌گوید: «این یکی از دلایلی است که مجموعه‌ها به سرعت به سرعت حرکت کرده‌اند.

کاترین موریسی گفت: به طور کلی، ژاکت های پاییزی White + Warren از 295 دلار تا 795 دلار فروخته می شود و هسته اصلی آن بین 295 تا 495 دلار است. همه چیز ساخت چین است. برای تعطیلات، آنها ژاکت های آلپاکا را که در پرو تولید می شود، روانه بازار می کنند.

White + Warren با دور شدن از فروشگاه‌های بزرگ و پرورش فروشگاه‌های تخصصی زنان، تجارت مهمی ایجاد کرده است. امروزه آنها به 500 فروشگاه تخصصی در ایالات متحده، 50 فروشگاه در کانادا و 30 فروشگاه در اروپا و همچنین خرده فروشان آنلاین مانند Shopbop، Revolve و Saks می فروشند. حساب های فروشگاه تخصصی کلیدی Monkees (13 واحد) هستند. مزرعه بلک بری، والند، تنسی؛ والنتینا در وینتکا، ایلینوی؛ وندی فاستر در سانتا باربارا، کالیفرنیا؛ دو دامن در تلوراید، کلرادو. سالن ها در کانزاس سیتی، میسوری؛ جوآن شپ در فیلادلفیا؛ آبرسونز در تولسا، اوکلاهما، و AK Rikk’s در گرند راپیدز، میشیگان.

سوزان وایت موریسی گفت: «شریک‌های عمده‌فروش ما هر زمان که چیز جدیدی ارائه می‌کنیم به ما فرصت می‌دهند و به همین دلیل است که عمده‌فروشی ما اکنون بسیار قوی است.

در همان زمان که عمده فروشی در حال رشد است، تجارت الکترونیک نیز رونق گرفته است.

وی افزود: در حال حاضر 50 درصد تجارت الکترونیک و 50 درصد عمده فروشی است. کاترین موریسی گفت: «قبل از همه‌گیری، 35 درصد تجارت الکترونیک بود. تجارت الکترونیک نسبت به سال گذشته 20 درصد در فروش ناخالص افزایش یافته است.

کاری که آنها انجام دادند این بود که مجموعه محصولات خود را برای تجارت الکترونیک به گونه ای تنظیم کردند که «اکنون بخرید، اکنون بپوشید»، و به مشتری بیشتر از آنچه می خواهد در زمان مناسب ارائه دهد. آن‌ها از جریان مدل عمده‌فروشی محصول که قرار است مجموعه را در اوایل فصل وارد کند و بگذارد روی زمین بفروشد، فاصله گرفتند.

سوزان وایت موریسی پس از تجربه بهترین سال خود در سال 2021 گفت که تجارت امسال 17 درصد جلوتر خواهد بود. او گفت که تجارت عمده فروشی به سرعت برگشت. میانگین سفارش 10 درصد افزایش یافته است. آنها احساساتی هستند، این فروشگاه ها. این رابطه ای است که برای مدت طولانی ادامه دارد و آنها واکنش عاطفی نشان می دهند. وقتی چیزی را می بینند که دوست دارند، آن را می خرند.»

آنها برای همکاری خود با جکی بلو، تصویرگر مد، سبک‌های کشمیر بافتنی اینترزیا را با اشکال و گل‌های انتزاعی طراحی کردند. سوزان وایت موریسی گفت: «هر مشتری در حال سفارش آن است. کاترین موریسی گفت که آنها همکاری های بیشتری در ژوئن آینده و در سه ماهه چهارم سال 2023 انجام خواهند داد.

کاترین موریسی گفت: «یکی از زمینه هایی که ما یک فرصت جدی می بینیم، پنبه است. آنها در حال کار بر روی آن برای سال های 2023 و 2024 هستند. یک جزء اصلی و نوآوری های بالا در آن وجود خواهد داشت. آنها همچنین پشم و ترمه و همچنین ترکیبات پشم و پنبه را انجام می دهند.

مشتریان زیادی از ما می خواهند که آن را بسازیم [cotton] سوزان وایت موریسی گفت. آنها نمی توانند ترمه را در تمام طول سال بپوشند، اما می خواهند بتوانند محصول ما را بپوشند. کاترین موریسی گفت: ما آن را یک فرصت بزرگ می بینیم.

این شرکت 30 نفر را در نیویورک استخدام می کند که همگی از راه دور کار می کنند و 10 نماینده و توزیع کننده مستقل. در طول همه‌گیری، آن‌ها فضای اداری خود در نیویورک را در خیابان 40 غربی 80 کوچک کردند و دریافتند که کار کردن از خانه یک راه‌حل مناسب است.

در حال حاضر بزرگترین قلمرو آنها برای عمده فروشی جنوب شرقی است و تا آنجا که تجارت الکترونیک، سواحل شرقی و غربی بیشترین مشتری را دارند. سوزان وایت موریسی گفت: «ما افراد بزرگ را در شهر نیویورک نمی فروشیم، بنابراین اگر آنها برند را می خواهند، باید آن را آنلاین بخرند.

آنها آگاهانه تصمیم گرفتند که فروشگاه های مستقل خود را نداشته باشند. سوزان وایت موریسی گفت: «هنوز فرصت های زیادی با آنلاین وجود دارد. او گفت که قیمت‌های خرده‌فروشی باید تا پاییز کمی افزایش می‌یابد، اما این تاثیری بر تجارت ندارد.

سوزان وایت موریسی در مورد پاپ آپ White + Warren در Fivestory در سپتامبر و دومین پاپ آپ آن از 21 اکتبر تا 22 اکتبر (با یک رویداد VIP در 20 اکتبر) با مجموعه تعطیلات، گفت: “ما با پاییز واقعاً خوب عمل کردیم. ” آنها یقه های بافت دار، تاپ های آستین پف کرده و تاپ های بیرون از شانه را می فروختند. او گفت که شبکه نصب وایت + وارن از روکش های مسافرتی در پنجره ها مردم را به داخل می کشاند. پنجره ها به مدت دو هفته روشن بودند. مجموعه Jacky Blue در Fivestory عرضه خواهد شد. آنها یک هنرمند گلدوزی در دسترس خواهند داشت و به عنوان هدیه با خرید، او هر چیزی را که کسی بخواهد بر روی بسته بندی سفر یا قطعات دیگر بدوزد.

کارن موری، صاحب Fivestory، گفت که سال ها ژاکت های White + Warren می پوشد. آن‌ها مدل‌های متنوعی دارند – خدمه، ژاکت‌های کشباف، دامن و شلوار و همچنین زیباترین رنگ‌ها، و کیفیت و قیمت یک ارزش واقعی است.

“مشتریان من عاشق خدمه و ژاکت‌های پشمی کوچک کوچک خود هستند، اما در این فصل نیز به سمت سبک‌های درشت و فوق‌العاده نرم آن‌ها نیز گرایش پیدا کرده‌اند. این یک افزودنی عالی برای پیشنهاد ما در Fivestory است که به خوبی با قطعات سفارشی در سراسر فروشگاه کار می کند. مشتریان ما دو یا سه شلوار جین می‌خرند و با شلوار Etro، Victoria Beckham یا Rosetta Getty مخلوط می‌کنند. روکش‌های مسافرتی آن‌ها یک کالای اصلی، یک قطعه کامل‌تر عالی است و در ده‌ها رنگ وجود دارد و با همه چیز در فروشگاه کار می‌کند. سوزان، کاترین و تیم طی سال‌ها کیفیت و استایل خط تولید را افزایش داده‌اند و ما دوست داریم با آن‌ها کار کنیم و به آنها کمک کنیم ۲۵ سالگی خود را جشن بگیرند.

در 7 نوامبر، White + Warren مجموعه ای از قلب ها را با انجمن قلب آمریکا راه اندازی می کند. این ژاکت ها بین 350 تا 425 دلار به فروش می رسد. آنها همچنین برای اولین بار است که به پلیورهای خود مانند بدلیجات و مرواریدهای رنگارنگ اضافه می کنند.