طراح تیبی، امی اسمیلوویچ، کسب و کار خود را با تبدیل شدن به یک عملگرای خلاق متحول کرد – WWD

هیچ‌کس نمی‌گوید کووید-19 تجربه مثبتی بود، اما برای طراح Tibi، امی اسمیلوویچ، که 25 سال فعالیت تجاری خود را در روز شنبه در هفته مد نیویورک جشن می‌گیرد، متحول کننده بود.

در دوران قرنطینه، اسمیلوویچ یک فلسفه کامل از لباس پوشیدن و بودن را ایجاد کرد که آن را «عمل گرایی خلاق» می نامد (او در حال نوشتن کتابی در مورد آن نیز هست)، یک واژه نامه از اصطلاحات استایل خود که باید هنگام لباس پوشیدن به خاطر بسپارد، و تبدیل به یک ستاره لایو اینستاگرام شد. ، تعداد دنبال کنندگان این برند را به بیش از 500000 افزایش داد.

او هزاران بازدید برای «کلاس سبک» هفتگی خود به دست آورده است، که اکنون در فصل سوم آن است و به بینندگان آموزش می دهد که چگونه کمد لباس را پاک کنند، سبک شخصی پیدا کنند و لباس های خود را به روش های مختلف بپوشند. مشتریانی را پرورش داده است که به حساب می آیند و سود ناخالص خود را در این فرآیند بیش از 300 درصد افزایش داده است.

«این واقعاً جامعه ای از افراد همفکر است! امی، تو یک مکاشفه ای! من شروع به تغییر کمد لباس و سرمایه گذاری در یک قطعه تیبی در هر فصل کرده ام. آنها همیشه قطعاتی هستند که هر بار که نمی‌دانم چه بپوشم به سراغشان می‌روم، اما همیشه بهترین و بهترین را خودم احساس می‌کنم،» یکی از بینندگان در نظرات درباره «کلاس سبک» نوشت.

یکی دیگر نوشت: «اینجا در مغولستان، مردم هنوز تیبی را نمی‌شناسند، اما دوستان من، افرادی که می‌شناسم، حتی گاهی غریبه‌ها، از من می‌پرسند «چطور چنین چیزهایی را می‌پوشی؟»».

اسمیلوویچ با دعوت از مشتریانش در روز شنبه برای اولین نمایش باند خود از زمان پیش از کووید-19 به نیویورک، رنسانس برند خود را جشن می گیرد. قرار است بیش از 800 مهمان از مکزیک در آن شرکت کنند. برخی از آنها از طریق پیام‌رسانی مستقیم در مورد محتوای برند به دوستان نزدیکی تبدیل شده‌اند.

خیلی سریع، 30000 یا بیشتر بازدید داشتیم، و متوجه شدیم که مردم می‌خواهند درباره هر چیزی به جز کووید گفتگو کنند.[-19]اسمیلوویچ در مورد کلاس های استایل خود گفت و در نهایت با ورود به سنگر و انجام این کار خودش، رسانه های اجتماعی را کشف کرد. من واقعاً توانستم در مورد اینکه چه کسی هستیم و چرا کاری را که انجام می‌دهیم طراحی کرده‌ایم، توضیح بدهم.»

الین چانگ، رئیس شرکت که به مدت 10 سال با تیبی کار کرده است، در مورد تأثیر اخلاق عملگرایی خلاقانه اسمیلوویچ گفت: “ما یک برند ذهنی هستیم.” او افزود: «ما مانند راهروی خودیاری یک کتابفروشی با آن برخورد نمی‌کنیم، اما شروع به گفتگو در مورد اینکه کجا باید با آن برویم، داریم.

«CP [creative pragmatism] این است که بپذیریم ما فردی هستیم، افکار خودمان را داریم و ممکن است با دیگران تضاد داشته باشند، اما این اشکالی ندارد. خوبی انسان این است که از چیزهای مختلف می توان چیز جدیدی خلق کرد. اگر همه چیز یکسان است، چگونه چیزی در جهان خلق می کنید؟ امی در مورد آن بسیار واضح است. مشتریان از او می پرسند که آیا او می تواند در مورد نحوه پوشیدن یک کفش گوه ای صحبت کند، و او می گوید: “من نمی توانم در مورد آن صحبت کنم، این زیبایی شناسی من نیست.” این یک گفتگوی متفکرانه بود در مورد دیدگاه ما و اگر می خواهید بخشی از آن باشید عالی است. چانگ گفت: این موضوع بسیار متفاوت از این است که همه چیز را به حرف مشتریان خود گوش کنید.

محدودیت مطمئناً در Tibi که اسمیلوویچ پس از نقل مکان از نیویورک به هنگ کنگ با همسرش در سال 1997 تأسیس کرد، خلاقیت ایجاد کرده است. این برند قبلاً در سال 2012 یک محور داشت، از زنانه و چاپ سنگین تا مینیمالیستی. 55 کارمند وجود دارد.

بخشی از تاکتیک بقا در طول رکود کووید-19 کاهش 60 درصدی واحدهای نگهداری انبار و استفاده از لوازم ضروری کمد لباس مانند شلوارهای نایلونی ترد، شلوارهای روان، کت‌های بزرگ، پیراهن‌ها و ژاکت‌های یقه خدمه، اغلب با اندکی بود. شکوفا شوید، مانند سوراخی در پشت، آرنج بریده شده، بند گردن شکاف یا پاهای منحنی. قیمت اکثر قطعات زیر 1500 دلار است.

IG Live “Style Class” همچنین به انتقال برند به فروش مستقیم به مصرف کننده کمک کرد.

اسمیلوویچ در طی مصاحبه ای در استودیوی منطقه مالی خود گفت: “ما دیگر به همه آن فروشگاه های بزرگ نمی فروشیم، و تجارت بسیار ساده تر است.”

این در مورد یافتن مبشر برند واقعی شد.

اسمیلوویچ توضیح داد: «این بود که می دانستیم دنیا مکان بسیار بزرگی است و اگر آنهایی را پیدا کنیم که واقعاً شبیه ما هستند، کافی است. “این هنوز تعداد زیادی از مردم نیست، و این همه حق رای براوو یک زن خانه دار نیست، آنها مشتریان ما نیستند. ما واقعاً جذابیت گسترده ای نداریم، اما افرادی که به آنها مراجعه می کنیم، برای آنها بسیار مهم است.»

اسمیلوویچ خط اصول یا “بدون شکست” را گسترش داده است، همانطور که او مجموعه ای از تاپ های تیوپ، شلوار جین، ژاکت های پیله ای ترمه و غیره می نامد، و تشویق به آزمایش کرده است.

اسمیلوویچ گفت: «مردم به من می‌نوشتند و می‌گفتند، مدتی است که این را می‌پوشم، چه احساسی دارم؟» “و من می خواهم، اوه، این حلقه را با آن امتحان کنید، یا کمربند را بردارید و آن را زیر بچرخانید. مهم این نیست که هر بار بیرون بروید و چیز جدیدی بخرید، بلکه در واقع گرفتن چیزی است که قبلاً دارید و آن را به روشی متفاوت دستکاری کنید. به طوری که وقتی چیزی جدید می‌خرید، بسیار متفکرانه است و متوجه می‌شوید که کجا نیازتان را در کمدتان پر می‌کند.»

البته، خرید ممکن است کاملاً احساسی نیز باشد. من این را درک می‌کنم و عاشق مد هستم، اما واقعاً به مردم این اطمینان را می‌دهد که مجبور نیستیم هزاران کالا را به مردم بفروشیم.»

کفش‌ها، از جمله چکمه‌های کشدار لئو و پوتین بلند با خز مصنوعی لولا، دسته‌بندی رو به رشدی هستند که نسبت به سال گذشته 124 درصد افزایش حجم دارند، در مقایسه با 68 درصد در لباس‌های آماده. اما اسمیلوویچ در برابر این ایده که باید در هر رده ای باشد مقاومت می کند.

او خندید و اشاره کرد که پیراهن فراستی که با کت و شلوار جین خودش پوشیده است، از رستورانی در نزدیکی محل زندگی او در جورجیا است. او گفت: «لازم نیست همه از آنچه می پوشید خوششان بیاید، اما آنچه می پوشید باید به شما احساسی بدهد.

او 117 حساب عمده فروشی دارد، از جمله تعدادی فروشگاه چند برند مانند McMullen، Kick Pleat و Hampden Clothing در ایالات متحده، و همچنین بوتیک SoHo خودش که در سال 2005 افتتاح شد.

استیسی اسمالوود، بنیانگذار همپدن، گفت: «امی مجموعه‌ای ایجاد کرده است که زنان را قادر می‌سازد تا با تناسب بازی کنند و مشتریان ما را به تجدید نظر در مورد لوازم سنتی در کمد لباس خود به چالش می‌کشد. “مشتریان در هر سنی به دنبال این برند برای پیچش رو به جلو آن بر روی قطعاتی هستند که هنوز در زندگی روزمره آنها کار می کنند.”

اسمیلوویچ می‌خواهد بازارهای جدیدی را در سطح بین‌المللی باز کند و سمینارهای «کلاس سبک» خود را در جاده‌ها شرکت کند و یکی از آنها در پاریس در پرینتمپس در 2 اکتبر برنامه‌ریزی شده است.

میلان و فلورانس دو شهر از پنج شهر برتر من در اینستاگرام هستند. من بیش از 40000 دنبال کننده از ایتالیا دارم و فقط در یک فروشگاه می فروشم.» او در مورد پتانسیل اروپا گفت.

او در آینده نزدیک دیگر فروشگاه‌های خودش را نمی‌خواهد، اما به دنبال یک فروشگاه موفق موقت Tibi fit در خیابان Melrose در لس‌آنجلس، که مشتریان می‌توانند اندازه‌ها را امتحان کنند و سفارش دهند، با ایده پاپ‌آپ‌ها بازی می‌کند. او همچنین ممکن است شروع به مدیریت برندهای همفکر در وب سایت خود کند، خواه مارک های مد باشند یا چیز دیگری.

همه اینها برای 25 سال آینده به او انرژی می دهد.

او در مورد شریک و مدیر اجرایی خود که همچنین سابقه بازاریابی دارد، گفت: “هیچ اتفاقی نمی توانست بدون شوهرم، فرانک، اینجا بیفتد.” “خوشبختانه، ما به خوبی کنار می آییم. من الین و بهترین تیم را هم دارم. با این حال، بیست و پنج سال بعد، هنوز نمی توانم آن را باور کنم. اگر در سال 2020 پیووت نمی‌کردیم، فکر می‌کنم نان تست می‌کردیم.»