از آنجایی که کریستن سوسا به‌عنوان مدیر اجرایی Zadig & Voltaire در آمریکای شمالی اداره می‌شود، اولویت‌های اصلی کریستن سوسا گسترش ردپای خرده‌فروشی برند، افزایش تجارت لوازم جانبی آن و افزایش آگاهی کلی از برند مستقر در پاریس است.
سوسا که 28 سال کهنه کار صنعت بود، 23 سال را در Saks Fifth Avenue گذراند و به معاون اجرایی و تاجر اصلی Gilt Groupe و Saks Off Fifth رسید و معاون ارشد، تجارت و دیجیتال برای بخش تمام خط بود. او بعداً به عنوان تاجر اصلی و مشاور ارشد به اولیولا پیوست و رئیس جمهور آمریکا در مارک جیکوبز شد.
پس از انجام مشاوره، سوسا متوجه شد که از تمام جنبه های حضور در یک برند لذت می برد. سوسا که در بهار امسال به Zadig & Voltaire پیوست، گفت: «دلم برای اداره یک تجارت و رهبری یک تیم تنگ شده بود.
سوسا گفت که از سال‌های سفر به اروپا با برند Zadig آشنا بوده است. او گفت: “من همیشه از برند خرید می کردم، زیبایی و حال و هوای برند را دوست داشتم و این برندی بود که همیشه در سبک من طنین انداز بود.” او گفت که مشتری Zadig & Voltaire هم دختری جوان‌تر و جذاب‌تر مد است و هم یک خریدار ماهر.
یکی از اولویت‌های اصلی او گسترش ردپای خرده‌فروشی این برند در آمریکای شمالی است، جایی که در حال حاضر 30 فروشگاه مستقل دارد. این برند تگزاس را فرصتی بزرگ برای فروشگاه‌های خرده‌فروشی می‌داند و فروشگاه‌هایی را در تریبکای منهتن (در ماه ژوئن) و لس‌آنجلس و جورج تاون، واشنگتن دی سی، اواخر امسال اضافه خواهد کرد. از جمله حساب های خرده فروشی آن می توان به Neiman Marcus، Bloomingdale’s، Saks Fifth Avenue و Nordstrom اشاره کرد.
رمی باوم، مدیر عامل جهانی Zadig & Voltaire، گفت که او به دنبال تسریع رشد تجارت در آمریکای شمالی و به ویژه بخش لوازم جانبی سوسا است.
“علاوه بر تجربه قابل توجه او در صنعت لوکس ما در منطقه، سبک رهبری قوی او به خوبی مکمل کمیته مدیریت ما است. کریستن در افزایش سهم رده لوازم جانبی Zadig & Voltaire در آمریکای شمالی برای مطابقت با سطح اروپا، یعنی 50 درصد، نقش بسزایی خواهد داشت.
سوسا گفت: در حال حاضر لوازم جانبی 30 درصد از تجارت آمریکای شمالی را تشکیل می دهند و این شرکت به دنبال این است که طی دو تا سه سال آینده آن را به 45 درصد از تجارت برساند. لوازم جانبی شامل کیف های دستی است که به گفته او «مواد انفجاری بوده اند» و همچنین کفش، کالاهای چرمی کوچک و جواهرات. کیف های دستی از حدود 400 تا 900 دلار به فروش می رسد و برخی از کیف های تزئین شده و میخ دار به قیمت 1000 دلار نیز می رسد. Zadig & Voltaire اخیرا یک کیف جدید Le Cecilia را معرفی کرده است که به طور متوسط در محدوده 600 دلار است اما تا 1000 دلار می رسد و بسیار قوی بوده است.
اولویت سوم افزایش آگاهی از برند از طریق کانال های اجتماعی، شرکای VIP و کمپین تصویری است که توسط دفتر مرکزی ایجاد شده است. او گفت: «کانال دیجیتال آن را هدایت خواهد کرد.
در آمریکای شمالی، خرده فروشی 60 درصد، دیجیتال حدود 30 درصد و عمده فروشی 10 درصد است. این شرکت از افشای حجم کل آمریکای شمالی و کلی خودداری کرد.
سوسا با توجه به لباس های آماده گفت که لباس ها بسیار قوی بوده اند و تاپ ها به خوبی عمل می کنند. او گفت: «بلیزرهای ما نقطه قوت کسب و کار ما هستند.
او گفت که تحویل های تابستانی به تازگی شروع به فروش کرده اند و به سرعت در حال فروش هستند. “ما شاهد افزایش خوبی در کانال های خرده فروشی خود هستیم. طی دو سال گذشته، این برند رشد سال به سال قوی داشته است. در یک آب و هوای سخت، ما شاهد نتایج بسیار قوی هستیم.
منبع: https://wwd.com/fashion-news/designer-luxury/zadig-amp-voltaires-new-north-american-ceo-kristen-sosa-looks-to-increase-retail-footprint-raise-brand-awareness-and-grow-accessories-1235663900/
