الیزه واکر وارد نیویورک شد – WWD

در یک لحظه کامل، خرده فروش الیزه واکر وارد نیویورک شد.

نیویورکی بومی، که کار خود را با یک فروشگاه کفش در خیابان مدیسون آغاز کرد، قبل از اینکه به سمت غرب حرکت کند تا ناوگانی از بوتیک‌های لوکس چند برند را در کالیفرنیا بسازد، اولین بوتیک را در ترایبکا افتتاح کرد.

فضای 3000 فوت مربعی در خیابان مور هشتمین فروشگاه او است و یک پرچمدار 6000 فوت مربعی در آوریل در خیابان مدیسون 926 دنبال می شود و تعداد کل فروشگاه ها را به 9 می رساند.

او درباره احساس عشق در هنگام بازگشت به خانه گفت: “همه دوستان من از دانشگاه وارد می شوند و همه دوستان من از اسکارسدیل وارد خانه می شوند.” و این یک محله واقعی است. ما درست در کنار بابی هستیم و پنج مدرسه در دو بلوک وجود دارد. افراد دیگر ممکن است به دنبال ترافیک پیاده روی یا کسب و کار هتل باشند.. اما ما به دنبال جایی هستیم که مردم در آن زندگی می کنند، در آن وقت می گذرانند و سگ های خود را راه می اندازند – کجا می توانیم بخشی از جامعه باشیم.”

واکر در بیست و سومین سال کسب و کار خود است و سال 2022 شاهد راه اندازی Elysewalker.com و تمرکز مجدد بر روی مجموعه طراحی داخلی Elysewalker بودیم.

او در طی یک مصاحبه مشترک با سامر هال، رئیس شرکت گفت: “ما دوست داریم در اتاق رختکن باشیم، ما عاشق لمس و احساس هستیم، و این واقعیت که مدیرعامل و رئیس اینجا نشسته اند و جعبه ها را باز می کنند، ما این هستیم.”

مانند هفت فروشگاه دیگر Elyse Walker، Manhattan One دارای تمام برندهای لوکس اصلی از جمله Celine، Balenciaga، Saint Laurent، Bottega Veneta و Gucci، به علاوه Toteme، Nili Lotan و La Ligne است. 10 تا 20 درصد آن در نیویورک محلی است، به عنوان مثال، یک پیشنهاد بزرگتر از لباس بیرونی Max Mara.

هال در مورد این فضا که دارای دیوارهای آجری، کف پارکت استخوان ماهی است، گفت: «از لحاظ معماری، واقعاً شبیه یک فروشگاه محله است، و این یکی از تنها درهایی است که به نوعی موقعیت گل سرسبد ما در پاسیفیک پالیسیدز را تقلید می کند، زیرا چندین اتاق دارد. ، یک لوستر و یک احساس مسکونی در مرکز شهر.

یک دیوار کفش بزرگ با پیشنهاداتی از جیانویتو روسی، پاریس تگزاس و موارد دیگر وجود دارد که به ریشه واکر اشاره می کند. خانواده او کفش Capretto را راه اندازی کردند و او در حالی که هنوز در دانشگاه کلمبیا تحصیل می کرد، فروشگاه Capretto خود را در خیابان مدیسون افتتاح کرد.

او گفت: “من اولین فروشگاه خود را در اکتبر 1987 افتتاح کردم و هفته بعد بازار سهام سقوط کرد.” “به همین دلیل است که من هنوز هم امروز پس انداز می کنم زیرا این اولین خرید من در خرده فروشی بود و سینک یا شنا بود و تصمیم گرفتم شنا کنم.”

واکر به Upper East Side در خیابان 74 و خیابان مدیسون بازخواهد گشت.

ما دقیقاً می دانیم مشتری ما در کجا زندگی می کند. اکنون که دیجیتال داریم، به معنای واقعی کلمه می‌توانیم آن را ببینیم.» “نیاز به خرده فروشی چند برند تخصصی در نیویورک وجود دارد. این فقط مشتریان نیستند، بلکه طراحان و نمایشگاه ها هستند که از ما التماس می کنند که باز کنیم. من انتظار دارم نیویورک تا سال اول 20 تا 25 درصد فروش باشد.

درآمد کلی کسب و کار در سال 2022 به 77 میلیون دلار و در سال 2023 به 100 میلیون دلار خواهد رسید. او گفت که فقط 11 ماه از عمر این وب سایت می گذرد و در حال حاضر بیش از 15 درصد از فروش خالص را به خود اختصاص داده است. وقتی صحبت از دیجیتال به میان می‌آید، ما واقعاً آن را به‌عنوان فروشگاه دیگری می‌بینیم… ما در 46 ایالت فروش داریم… ما انتظار نداریم که وب بزرگ‌تر از آجر و ملات باشد. وب از فروشگاه های فیزیکی پشتیبانی می کند.

یکی از رازهای موفقیت واکر، برنامه طراحی داخلی Memo است که توسط تیمی متشکل از 21 استایلیست اجرا می‌شود که هر کدام حساب اینستاگرام و دیدگاه مد و فشن خود را دارند.

تیم طراحی دیجیتال جدید در حال حاضر 40 درصد از فروش آنلاین را به خود اختصاص داده است. “مولفه یک ظاهر طراحی شده همچنان برای ما خط مقدم است. و چیزی که ما می‌بینیم این است که ما قطعاً اکنون افرادی داریم که وارد فروشگاه‌ها می‌شوند و از فروشگاه‌ها به عنوان ویترینی برای کار با استایلیست‌های دیجیتال خود به صورت آنلاین استفاده می‌کنند.» “اما ما همچنین افرادی را داریم که با صفحه نمایش از وب سایت می آیند و با استایلیست های فروشگاه خود خرید می کنند زیرا آنها می خواهند این تجربه را داشته باشند. بنابراین با رشد و گسترش در بازارها و محله‌های کلیدی، این هم‌افزایی باورنکردنی وجود دارد.»

واکر از سال 2020 در حالت جمع‌آوری سرمایه بوده است، اما سرمایه‌گذاری برای کسب‌وکاری که به همراه همسرش دیوید واکر دارند، پیدا نکرده است. او خندید: «ما فکر می‌کنیم که باید در را بزنند. “ما عاشق کاری که میکنیم هستیم. و ما ایده های زیادی برای گسترش داریم، اما به شریکی نیاز داریم که به ما کمک کند سریعتر رشد کنیم. در حال حاضر، ما فقط سرعت آن را کاهش می دهیم، آن را محکم می کنیم، روی حاشیه کار می کنیم و واقعاً وارد دیجیتال می شویم.» هال اضافه کرد که شیکاگو و تگزاس می توانند در سال 2024 رقبای فروشگاه باشند.

این خرده فروش قبلاً با گروه Revolve برای راه اندازی وب سایت لوکس FWRD همکاری کرده بود. او گفت: “این کسی بود که همه عملیات را انجام داد و به من اجازه داد تا نام تجاری را بسازم.” «اکنون ما انبار خود را ساخته‌ایم، یک استودیوی عکاسی داخلی ساخته‌ایم، بنابراین این فقط یک نفر است [a potential investor] که وارد می شود و می فهمد که ما چقدر پرشور هستیم.»

فروشگاه های الیزه واکر بین 3500 تا 7000 دلار در هر فوت مربع فروش دارند.

عملکرد فروشگاه 1225 فوت مربعی سنت هلنا ناپا ولی، که واکر او را “کودک کووید” می نامد، زیرا در بهار 2021 افتتاح شد، حداقل برای هال غافلگیرکننده بوده است.

واکر خندید: “شما شراب و مهمان نوازی را با هم ترکیب می کنید و این ترکیب واقعاً خوبی است.” (به شراب و خرید اشاره نکنیم.) این فروشگاه که سال آینده گسترش خواهد یافت، در حال حاضر فروش هر فوت مربع 5388 دلار است.

فراتر از آن و دومین فروشگاه نیویورک، خرده فروش در مورد سال آینده محتاطانه عمل می کند.

ما احساس می‌کنیم که Q1 کمی نرم‌تر خواهد بود و مردم محتاط خواهند بود. و پس از آن زمانی که درب دوم خود را در نیویورک باز می کنیم، شاهد بهبودی خواهیم بود، همانطور که معمولاً ابتدا در هر دو سواحل انجام می دهیم. بنابراین ما در مورد رشد سال آینده کمی محافظه کارتر عمل می کنیم.

این شرکت 137 کارمند دارد، از جمله سه کارمند به مجموعه ژاکت های کشمیری، بلوزهای ابریشمی و دامن های کشمیری Elysewalker که 3 درصد از فروش سال 2022 را شامل می شود.

ما واقعاً هرگز نمی‌بینیم که برندمان از 8 درصد فراتر رود. اما مشتریان می دانند و ما همیشه می خواهیم یک فروشگاه چند برند عالی باشیم. من دیده‌ام که وقتی برچسب خصوصی شروع به رشد، رشد و رشد می‌کند، فروشگاه‌های زیادی زیر بار رفته‌اند.»

نقل مکان او به نیویورک در زمانی انجام می شود که از زمان COVID-19، نمایه و گسترش چندین فروشگاه چند برند در سطح ملی، مانند Hampden Clothing در چارلستون، کارولینای جنوبی، افزایش یافته است. مک مولن در اوکلند، کالیفرنیا، و بای جورج در آستین، تگزاس.

«مردم تایم اوت گرفتند، همه محلی ماندند. من فکر می کنم که احتمالاً به همه کمک کرد تا دوباره با محلی آشنا شوند. فکر می‌کنم مردم از اینکه ما به دور دنیا سفر می‌کنیم، قدردانی می‌کنند، ما به نمایشگاه‌ها و هر نمایشگاهی می‌رویم تا آن چهار یا هشت قطعه را پیدا کنیم که فکر می‌کنیم بهترین هستند.»

هال اضافه کرد: «چیزی که در افتتاحیه فروشگاه نیویورک شنیدم، زنانی هستند که وارد می‌شوند و می‌گویند ما ویرایش شما را دوست داریم. ما می خواهیم این کار را به صورت آنلاین نیز انجام دهیم.”